Dans un entretien accordé à un site américain, un des responsables commerciaux du club, Frédéric Longuépée a avoué un double objectif : gagner la Champions League et développer la marque PSG.
Le directeur général adjoint du PSG en charge des activités commerciales Frédéric Longuépée a confié à Sports Business Daily que le PSG menait deux quêtes de front : « Nous avons deux grandes ambitions. La première, notre ambition sportive, est de gagner la Champions League. Le second objectif est de devenir une des franchises de sports les plus connues au monde. »
Le magazine américain consacré à l'industrie du sport a logiquement développé la seconde parite des ambitions et le dirigeant parisien a donné quelques détails de plus sur cette ambition, notamment sur la partie qui le concerne, lui qui n'est pas lié au sportif : « Demandez à quelqu'un que vous connaissez ce qu'il connaît de Paris. Sa réponse sera la Tour Eiffel, la mode, le glamour, le design, la nourriture et l'élégance. Nous, en tant que club, voulons englober tout ça. »
Des chiffres en augmentation
Dans cette longue quête de reconnaissance, Longuépée a ensuite donné des chiffres concernant le PSG et son envolée dans les domaines du marketing et du merchandising. En 2011, avant l'arrivée de QSI, le PSG générait 90M$ de revenus alors qu'il est passé en 2013/2014 à 524M$ (soit 474,2M€). Le sponsoring est passé de 11M$ (10M€) à plus de 100M$ (90M€), soit un facteur proche de dix, tandis que les revenus liés au stade sont passés de 24M$ (21M€) à 100M$ (90M€), un chiffre qui a plus que quadruplé. En outre, le nombre de fans sur Facebook est passé de 500 000 dont 85% de Français à 20 millions dont 90% d'étrangers (soit tout de même deux millions de Français donc quatre fois plus).
Des marchés ciblés
Cette ouverture à l'étranger se caractérise notamment par la participation du PSG à de nombreux tournois hors de France comme l'International Champions Cup à laquelle le PSG participe cette année et lors des années à venir, une annonce faite par le responsable parisien. Malgré tout, le PSG souffre du retard d'exposition de la L1 par rapport à la Premier League et le club travaille avec la LFP pour le combler. Paris a identifié des régions dans lesquelles il doit s'implémenter de façon plus forte que ses rivaux européens, notamment l'Afrique du Nord et de l'Ouest, le Moyen-Orient et l'Asie du Sud-Est. Pour autant, les Etats-Unis font complètement partie de la stratégie de développement du club et les Parisien devraient retourner tôt ou tard sur le sol américain.
Un bureau à l'étranger pour se développer
Le PSG pense également à ouvrir un bureau à l'étranger pour développer sa stratégie d'expansion. Comme le révèle Frédéric Longuépée, le projet n'en est qu'à ses débuts mais il y a un besoin de connaître le marché : « Vous devez comprendre vos concurrents, la façon dont ils fonctionnent, ce qu'ils ont accompli et où ils sont. Ensuite, vous devez vous adapter au marché et devenir cette franchise mondiale que vous voulez être. » Cette stratégie a déjà commencé avec les partenariats locaux du PSG, notamment les pizzas surgelées Billys en Suède mais ce n'est que le début et un sponsor mexicain va arriver début septembre.
Pour le dirigeant parisien, le projet du club est en tout cas « le plus grand dans l'industrie du football » et la partie éloignée du terrain a encore besoin d'être développée : « Vous ne voulez pas dépendre des résultats sportifs, vous voulez créer quelque chose d'unique. Nous voulons parler aux fans occasionnels afin d'atteindre une population très large. Et c'est ainsi que vous devenez une marque. »
[MAJ 17h45] Une webTV américaine a tourné un petit reportage aux USA sur le développement du PSG :
